En este apartado vamos a hacer un estudio del aprovisionamiento de materias con un periodo de vida inferior al año que Away a While debe adquirir para poder ofrecer nuestros servicios a los consumidores. Tendremos que buscar información sobre los precios de todos las empresas proveedores con las que vamos a tratar, puesto que nuestra empresa carece de materias primas (como requerirían otros empresas).
Nuestro objetivo con estas empresas consiste en acometer campañas de marketing conjuntas en nuestros respectivos mercados y aunar esfuerzos entre los equipos comerciales en vista de poder ofrecer promociones especiales
PROVEEDORES DE HOTELES
LOCALIZACIÓN
CARACTERÍSTICAS
Detalles del contrato
Se trata de una cadena de hoteles internacional
(Marruecos, Italia, EEUU...)
256 hoteles en Europa.
74 en América.
7 en Asia.
7 en África y Oriente Medio.
Es una empresa hotelera española con sede en la isla de Mallorca. Conocida como líder mundial en complejos hoteleros, y líder en los mercados de Sudamérica y el Caribe. Su red de hoteles y complejos se comercializan bajo las marcas Meliá, TRYP, Gran Meliá, ME by Melia, Sol, INNSIDE y Paradisus.
Tanto por la venta mediante tarjeta de crédito como al contado "Away While" cobrará de comisión un 30%, con una venta de 110 habitaciones a precio de 840€.
A nivel internacional.
4008 hoteles en todo el mundo de sus diferentes marcas:
Tanto por la venta mediante tarjeta de crédito como al contado "Away While" cobrará de comisión un 30%, con una venta de 75 habitaciones a precio de 900€.
La empresa pone énfasis en la comercialización de viajes de negocios, pero es propietaria y operadora de una serie de complejos turísticos y de ocio orientadas a hoteles también.
En abril de 2013 la cadena contaba con 540 hoteles en 78 países, y cuenta con varias asociaciones con compañías aéreas y empresas de alquiler de automóviles.
Hoteles Hilton Hotels & Resorts (previamente conocido como Hilton Hotels) es una compañía internacional de hoteles fundada por Conrad Hilton en el año 1919 en Cisco, Texas (Estados Unidos).
Se venderán con tarjeta de crédito 25 viajes a 300€ cada uno. Se realiza factura por la comisión del 30% y quedará pendiente de cobro.
Albergue y cadenas de hoteles secundarias.
Hemos elegido un conjunto de ellos que ofrecen la mejor relación calidad-precio.
Se encuentran dentro de los límites internacionales.
Ejemplos:
-Casa Marieta.
-Chinyero. -Apart-Suites Hostemplo. -Ayre Hotel Astoria Palace. -Carlos V. -California.
Se realiza una venta de 40 habitaciones a precio de 120€ por noche al contado y se remitirá un 30% a la operadora viajes "Away a While".
TOTAL AÑO
Proveedores de aerolineas
CANTIDAD A COMPRAR
PRECIO UNITARIO
TOTAL COMPRA
DETALLES DEL CONTRATO
150 VIAJES
2000.00 $
200.000.00$
Se realiza una venta de 150 billetes a precio de $2,000.00 al contado y se remitirá una comisión del 30 % a Away a While.
350 viajes
200-400€
105.000€
Se realiza una venta de 350 billetes a precio de 200-400€ al contado y se remitirá una comisión del 30 % a Away a While.
200 viajes
2500 €
500.000€
Se realiza una venta de 200 billetes a precio de 2500€ al contado y se remitirá una comisión del 30 % a Away a While.
TOTAL AÑO
700 viajes
4700 a 4900 deprecio unitario
805.000 total compra
-
Proveedores de viajes en barco
CANTIDAD A COMPRAR
PRECIO UNITARIO
TOTAL COMPRA
DETALLES DEL CONTRATO
60 viajes
850€
51.000€
Se realiza una venta de 60 billetes a precio de 850 € al contado y se remitirá un 30% a la operadora viajes "Away a While".
80 viajes
800€
64.000€
Se realizará una venta de 80 billetes a precio de 800€ y se remitirá un 30% a la operadora de viajes "Away a While".
90 viajes
940 €
84.600€
Se venderán 90 viajes a 940 euros cada uno, de los cuales, Away a While obtendrá un 30% de comisión.
TOTAL AÑO
230 viajes
2590 € precio unitario total
199.600€ total compra
A continuación, procederemos a explicar cómo se realizarán (compañía, hotel...) cada uno de los viajes tipo que hemos elegido.
Comenzaremos con los intercambios:
Viaje
Hotel
Ida y Vuelta. Renfe
Estancia (5 días)
Esquí
Casa Marieta
69,40€/persona
250€/persona
Viaje
Hotel
Ida y Vuelta (Compañía)
Estancia y vuelo (pack 1 semana)
Paraíso
Chinyero
AirEuropa
356,39€
Viaje
Hotel
Ida y Vuelta
Estancia
Expedición mediterránea
Barcelona: Apart-Suites Hostemplo
Valencia: Ayre Hotel Astoria Palace
Granada: Carlos V
Málaga: California
´Todo el transporte se realizará con la compañía de autobuses Alsa,
con un precio por persona de 95€
2 días 154€
4 días 135€
4 días112€
2 días 220€
En segundo lugar,
Viaje de lujo (internacional)
Hotel
Ida y vuelta (compañía)
Estancias
Dubai
Hilton
British Airways. 600€
3880€
Viaje de lujo (nacional)
Hotel
Ida y vuelta (compañía)
Estancia
Barcelona
Meliá Barcelona Sky
Iberia. 447€ (viaje en oferta)
2500.00 €
Tras esto, continuamos con,
Viaje low cost
Albergue
Ida y vuelta (precio)
Estancia
Málaga
Feel Hostels City Center
11,43 €
9,65 €
Viaje temático
Hotel
Ida y vuelta
Estancias
Lisboa (Portugal) Festival Rock in Río
Hotel Santa Justa
235€
164,90 €
y concluimos con:
Viaje ecológico
Hotel
Ida y vuelta
Estancia
París (Francia)
Solar Hotel Paris
105 € (oferta)
79€ (oferta)
Nuestra empresa, como se muestra en las tablas anteriores, llegará a convenios con compañías aéreas, marítimas y hoteleras, como son Vueling, Pullmantur u hoteles Hilton a partir de los que obtendremos un 30% (aproximadamente) de los beneficios incluyendo ida y vuelta.
El total anual de ventas que hemos calculado y que posteriormente nos valdrán para nuestra cuenta de pérdidas y ganancias asciende a 740.262 €. (Hemos llegado a este dato basándonos en los precios de los viajes tipo, con lo que puede variar.)
La principal razón que nos ha llevado a hacer acuerdos con todas ellas es, entre otros, la atención de calidad que ofrecen a los clientes en caso de posibles complicaciones, como, por ejemplo, mediante la asistencia a los pasajeros por parte de las aerolíneas en caso de retraso en los vuelos; permitir que las reservas por teléfono se mantengan o se cancelen sin ningún tipo de compromiso o recargo dentro de un periodo de 24 horas. Asimismo, todas las empresas con las que se negociará darán asistencia a pasajeros con movilidad reducida o con necesidades especiales. Sin duda, tanto los hoteles como las compañías de viaje atenderán con interés las reclamaciones de los pasajeros.
Estas son tan solo algunas de las razones que nos han llevado a asegurarnos de que las empresas con las que estableceremos el convenio, serán de la calidad necesaria requerida por los clientes de la agencia.
ESTUDIO DEL APROVISIONAMIENTO:
En este apartado vamos a hacer un estudio del aprovisionamiento de materias con un periodo de vida inferior al año que Away a While debe adquirir para poder ofrecer nuestros servicios a los consumidores. Tendremos que buscar información sobre los precios de todos las empresas proveedores con las que vamos a tratar, puesto que nuestra empresa carece de materias primas (como requerirían otros empresas).
Nuestro objetivo con estas empresas consiste en acometer campañas de marketing conjuntas en nuestros respectivos mercados y aunar esfuerzos entre los equipos comerciales en vista de poder ofrecer promociones especiales
(Marruecos, Italia, EEUU...)
256 hoteles en Europa.
74 en América.
7 en Asia.
7 en África y Oriente Medio.
Conocida como líder mundial en complejos hoteleros, y líder en los mercados de Sudamérica y el Caribe.
Su red de hoteles y complejos se comercializan bajo las marcas Meliá, TRYP, Gran Meliá, ME by Melia, Sol, INNSIDE y Paradisus.
4008 hoteles en todo el mundo de sus diferentes marcas:
Sus marcas son:
En abril de 2013 la cadena contaba con 540 hoteles en 78 países, y cuenta con varias asociaciones con compañías aéreas y empresas de alquiler de automóviles.
Se realiza factura por la comisión del 30% y quedará pendiente de cobro.
Se encuentran dentro de los límites internacionales.
-Casa Marieta.
-Chinyero.
-Apart-Suites Hostemplo.
-Ayre Hotel Astoria Palace.
-Carlos V.
-California.
Comenzaremos con los intercambios:
Valencia: Ayre Hotel Astoria Palace
Granada: Carlos V
Málaga: California
con un precio por persona de 95€
4 días 135€
4 días112€
2 días 220€
Nuestra empresa, como se muestra en las tablas anteriores, llegará a convenios con compañías aéreas, marítimas y hoteleras, como son Vueling, Pullmantur u hoteles Hilton a partir de los que obtendremos un 30% (aproximadamente) de los beneficios incluyendo ida y vuelta.
El total anual de ventas que hemos calculado y que posteriormente nos valdrán para nuestra cuenta de pérdidas y ganancias asciende a 740.262 €. (Hemos llegado a este dato basándonos en los precios de los viajes tipo, con lo que puede variar.)
La principal razón que nos ha llevado a hacer acuerdos con todas ellas es, entre otros, la atención de calidad que ofrecen a los clientes en caso de posibles complicaciones, como, por ejemplo, mediante la asistencia a los pasajeros por parte de las aerolíneas en caso de retraso en los vuelos; permitir que las reservas por teléfono se mantengan o se cancelen sin ningún tipo de compromiso o recargo dentro de un periodo de 24 horas. Asimismo, todas las empresas con las que se negociará darán asistencia a pasajeros con movilidad reducida o con necesidades especiales. Sin duda, tanto los hoteles como las compañías de viaje atenderán con interés las reclamaciones de los pasajeros.
Estas son tan solo algunas de las razones que nos han llevado a asegurarnos de que las empresas con las que estableceremos el convenio, serán de la calidad necesaria requerida por los clientes de la agencia.
TOTAL AÑO….